书中人物影响了我作文【通用6篇】

在日常学习、工作和生活中，大家一定都接触过作文吧。作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。下面是小编为大家整理的书中人物影响了我作文【通用6篇】，希望能够帮助到大家。

书中人物影响了我作文【通用6篇】一

雁过留音，花过留香，是语文让自然充满生机；“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔。”是语文让情感得以寄托；“物是人非事事休，欲语泪先流。”是语文让思绪得以展现；“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”又是语文将作者的决心，潇洒给予肯定。语文无处不在，也无时不在萦绕在你身旁，更是语文深深地影响了我。语文告诉我--告别＝新的开始。

当盖茨挥泪告别故乡西雅图去他地拼搏创建微软公司时，一个新的开始便上演了。当爱迪生告别给予自己无微不至的关爱的母亲，去孤独求学时，一个新的开始就诞生了。当荆轲告别皇宫，驾上马车去刺杀秦王时，秦王阁中的杀气就顿时浓重了许多，从此，荆轲一生中最光辉的时刻也渐渐开始了--喋血秦王阁……

翻阅历史，是语文告诉了我“告别”的真正含义，是语文深深地影响着我。

语文告诉我--诚信无价。

打开语文长卷，秦国的商鞅在秦孝公的支持下主持变法。为了树立威信，推进改革，商鞅“立木为信”，商鞅这一举动，在百姓心中树立起了威信，而商鞅接下来的变法就很快在秦国推广开了。新法使秦国渐渐强盛，最终统一了中国。而在“立木为信”的地方，却曾发生过一场令人啼笑皆非的“烽火戏诸侯”的闹剧。结果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虏。一个“立木取信”，一诺千金；一个帝王无信，戏玩“狼来了”的游戏。

前者变法成功，国强势壮；后者自取其辱，身死国亡。可见，“信”对一个国家的兴衰存亡都起着非常重要的作用。是语文诠释了“诚信”的含义，是语文深深地影响着我。

语文告诉我——英雄的悲壮。

峰峦如聚，波涛如怒，华夏大地英雄路，望古今，意涩苦，伤心忠烈悲入土，多少英雄都作了古。

劈华雄，斗吕布，斩颜良，诛文丑，何等威武；千里走单骑，过五关，斩六将，何等忠义；刮骨闻伤，败走麦城，又何等凄凉。悲壮兮，感慨兮，泪沾裳。叹滚滚英雄谁在？无言已是一撮黄土……

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，却淘不尽语文的风采，语文的魅力。是语文--深深影响了我！

书中人物影响了我作文【通用6篇】二

读书笔记是指读书时为了把自己的读书心得记录下来或为了把文中的精彩部分整理出来而做的笔记。在读书时，写读书笔记是训练阅读的好方法。下面是yuwenmi小编整理的范文，快来看看吧，希望对你有帮助哦。

一：

《影响力》是在一两个星期前看完的。当时看完，是想就此写篇读书笔记的，不过因为其他的事给耽搁了，后来不了了之了。前几天，有个朋友问我笔记写的怎么样了，我当时有些尴尬地说还没写，瞬间就比较冲(zhuang)动(bi)地打包票：回头一定写，然后放在个人公众号上，说到做到。于是又因为了一些原因，这个回头就到了今天。

我之所以这么废话地讲这些，不是为了要充字数，而是这背后就蕴含了《影响力》一书中所介绍的一大武器要素：承诺和一致。我当时对他相当于是做出了某种公开承诺，而公开承诺往往具有持久的效力。当我选择了这样一种立场，我便会产生维持它的动机，因为这样才会显得前后一致。我希望成为一个言行一致、言而有信的人，我希望赢得别人的尊重，所以即使今天事再多，熬夜也得把它写出来。

书中总共介绍了六大影响力武器，除了承诺和一致之外，还有互惠、社会认同、喜好、权威、稀缺。这本书是第一次读，所以很多认识都是比较浅薄的，就简单地聊聊自己的几点体会。

小的时候，我们被灌输的教育中都包含了这样一条：要学会乐于助人。说实话，我在其他的品德保持上都演得很辛苦，但乐于助人这一点，我却能内化在自己的精神世界里。帮助别人的同时，自己也能得到满足，而且很多时候还能收获更多的东西。现在结合着互惠原理，能够收获更多东西就能得到合理的解释。要是别人给我们带来了什么好处，我们应当尽量回报，这是互惠原理告诉我们的。我帮助了他，对他也并无所求，但他会为此而产生亏欠感，然后就会想着尽快“还债”，这一现象在人类文化中十分普遍。所以好善乐施就是在一点一滴的攒人品，终有一天会爆发。

前几天，了解了番茄工作法的我想要下载一个此类APP试玩一下。我在手机APP Store上搜索“番茄”这个关键词，然后首先映入眼帘的是一款收费软件，不过评论数很多，评分也很高。于是我就点进去看了一下，发现不少用户对它的使用体验都是赞不绝口。我当时也没有过多犹豫，就购买了它。社会认同的原理指出，在判断何为正确时，特别是对于我们来说陌生的领域，我们会更倾向于根据别人的意见行事。我购买APP的行为就完美地印证了社会认同的存在和强大。

社会认同，具体到个人就是从众心理，这种心理体现在我们生活的方方面面。在网上购物时你是不是习惯去看综合排序?某家饭店生意火爆、门庭若市时你是不是更坚定了进去的步伐?当别人都在骂何韵诗“港独”的时候你是不是也对她生厌?王宝强离婚引发舆论一边倒是不是让你对他充满了同情?

可是社会认同原理并不总是有效和正确的，我买的那个软件因为更好用而且还免费的APP的出现被我束之高阁了，我之前看到的那些评论即便描绘的再天花乱坠，也不适用于我。每个人都是不同的个体，贴合自身的选择都是一种独特的体验。不能盲目地跟随，你要有自己的判断。

而说到喜好这一要素，就让我想到现在这个看脸的世界。长的丑不是你的错，出来吓人就是你的错了。根据相关实验证明，颜值高的人在需要的时候更容易得到帮助，在改变听众意见时也更具说服力，所以知道为什么里根、宋美龄演讲时魅力四射了吧。前段时间在TED上回看了王力宏在牛津大学的演讲，内容不敢恭维，全程也几乎没有脱离手中的稿纸，但下面的妹子们听得一头劲。没办法，因为人天生就是喜欢看长得好看的人，然后喜欢和熟悉的小伙伴玩耍，这个熟悉也可以引申为跟自己性格、志趣相似。所以颜值高、跟自己相近、熟悉的人对我们就具有强烈的影响力，潜移默化地改变着我们的行为。

上次看到有文章总结关于怎样起标题，可以更吸引别人阅读的几个法则，其中有一条就是可以加上某某权威人士说。譬如你要想表达怎样让别人变得更牛逼的观点，前面加上个马云说肯定事半功倍。书中这样写道：很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。权威对于普通人的影响力之大，从KOL营销的兴起就可见一斑。权威存在于各种各样的组织中，国家、政府、企业、学校、家庭中都有它的影子，它保证了组织的生存和延续。

最后还有稀缺。物以稀为贵，这是我们人人都听过的俗语。还记得几年前被很多人吐槽过的饥饿营销吗?不聊利益方的商业道德，它确实产生了巨大的影响力，造成了万人疯抢的场景，吊起了很多人的胃口，产品得到了广泛的传播。某个清晨我曾在耐克旗舰店的门口见过，一批少男少女为能买到限量版的运动鞋早早就过来排队。身为屌丝的我不太能理解土豪的世界。我在京东上买东西，有时会去抢优惠券，不过都是有比较短的时间限制。其实这也是一种稀缺性的体现，商家利用这个促使你尽快消费。同理，饿了吗上的优惠券也大多只能在当天使用，隔天即作废。

不知不觉，写了这么一些，超出了我的预计篇幅，希望看的你不会觉得我一直都在闲扯。不知不觉，已到了第二天，打乱了我早睡的生活规律，希望第二天上班不会太困。

《影响力》是一本很经典的社会心理学领域的书，我只是浅尝辄止，还需仔细阅读才能得到更深的体会。最后我只想说，冲动果然是魔鬼，冲(zhuang)动(bi)有时会很累，本来昨晚可以睡个早觉的。

二：

1 对比原理1 房地产阴谋：先看破房/高价房，然后再看别的房就会觉得好/便宜2 先推荐贵的商品，然后是便宜的

2 互惠原理：给予，索取，再索取1 即使不是情愿的，当你收到别人的付出后也会倾向于回报付出的人(负债感)2 退让原理：即使第二个请求依然很大，只要比第一个请求小，就会奏效。可以先提一个会被拒绝的，被拒绝后再抛出真正的意图(比如先推荐3年期合同，然后再推荐1年期合同)

3 承诺和一致性1 (对于商品/品牌信仰)人们一旦做出选择，就会无条件地支持它(也就是支持自己)2 赌博/伴侣 一旦选择就会支持(前提是有选择这一步)3 把承诺写下来更有效4 第一笔生意再小也要做，为的是获得对方的承诺(认可/选择)5 请愿书/签名/有奖征文：你会不知不觉偏好这个品牌，并为了保持自己的一致性而认可它

4 社会认同和从众行为1 配音笑声是一种触发特征(来自别人的动作/行为)2 从众行为是思考和行动的捷径，我们推断别人的行为总是正确的，然后被利用了3 多元无知状态：每个人都认为别人不担心/不作为，所以自己也不用(比如别人都见死不救时)4 社会认同如何作用之一：不确定性。当一个人不是很有把握时，就更倾向于跟随他人的行为。(带头鼓掌)(专业赌马人士先下注到劣等马，引诱别人下注)创造不确定性也是营销手段。5 社会认同如何作用之二：相似性。我们往往会模仿与我们相似的人和他们的行为(别的小孩能游泳我也能)(报道自杀事件引发更多自杀)，和一致性也有联系

5 喜好原理1 (销售过程中)模仿对方的说话方式和用词可以博得喜好，表达相似的好恶，观点，个性，背景也可以(如声称自己有相似的爱好和背景)(相似性/一致性)2 对外表漂亮的人的喜好(比如在面试中)(好看的小孩比不好看的更聪明)

6 称赞1 我们会相信别人的赞美并喜欢那些说好话的人，即使我们知道他们不是真心的2 新技能“迎合”：想要讨好对方(又不露痕迹)，如果对方说的结论(论点)，你就说符合该结论的现象(论据);如果对方说的是现象(论据)，你就说该论据能导出的结论(论点)

7 曝光效应1 熟悉可以导致喜爱，选民经常会给名字听起来熟悉的候选人投票2 然而，在不愉快的环境下接触的人或事，只会使人们对这个人或这件事更加反感

8 阵营，竞争与合作1 想要使一群小男孩之间产生敌意再容易不过，只要把他们分到两个宿舍，他们就会分成两个阵营。如果增加他们之间的竞争，则会更加明显。2 通过合作(为了共同利益)，他们会将对方看成是盟友而不是敌人。3 在建立好感的过程中，合作(共同目标/利益)起着至关重要的作用4 应用：(假装)和客人一起对付老板的服务员/销售员，以及好警察坏警察游戏

9 关联1 相互关联的事情-即使没有逻辑关联，也会引发人们的反应(天气不好，人们就不喜欢天气预报员)2 应用：汽车广告中的模特 - 把模特讨人喜欢的特点关联到汽车上3 特例：人们对于在吃东西时遇到的人或事更喜欢(因为人们喜欢吃东西)4 人们会拉近和喜欢事物的距离，拉远不喜欢事物的距离：球队获胜时称“我们”，输球时称“他们”(例："他们"把"我们"夺取全国冠军的机会丢掉了),因为关联原理，他的形象会因为主队的失败而受到伤害(至少他自己这么认为)5 当所有其他因素都一样时，你会为同性别，同文化，同地域...的人加油，当他们胜利时，你也胜利了6 当我们的个人威望或公众形象很低时，我们才会想到借助他人的成功来提升自己的形象(当然只是自认为会起作用)

10 权威1 跟着行家走(米尔格拉姆实验)2 医生开错了药，护士有所察觉，但不愿质疑权威(事实上如果护士给病人打了医生开的错误的药，护士是主要责任)3 即使是拥有独立思考能力的成年人也会为了服从权威而做出完全丧失理智的事情(有什么例子：列车员看到了有人卧轨，但是接到不减速的.命令，结果把人家压死了..)4 很多时候判断一种行为是否正确，不是看它是否有意义/公正或符合道德，仅仅根据一个更高的权威的命令：权威发出命令，下属们就停止了思考5 应用：只要带点权威的特征就管用：头衔(医生/教授)，衣着(白大褂=科学家/医生/专家，西服=权威/成功人士)，外部标志(豪华汽车=更高的容忍度，颜值=信任/容忍)6 行家伎俩：讲一些违背自己利益的话以体现自己权威的客观性(同时还应用了阵营/互惠原理)

11 短缺原理1 "最后一天"原理：原本没什么吸引力的东西突然变得很有诱惑力，因为很快就得不到了2 害怕失去的想法比想要得到的想法更强烈：所以要强调不这么做会失去什么而不是这么做会得到什么3 印错的邮票/人民币反而更值钱，因为数量稀少(各种限量版)4 伎俩：缺货/最后一台/去仓库查看，强调当机立断5 短缺原理的力量一：触发特征，我们经常根据获得一件东西的难易程度判断其价值6 短缺原理的力量二：当一件东西越来越难以得到，我们的(获得它的)自由也在逐渐损失，而失去已有的自由是让人深恶痛绝的。心里抗拒理论：削弱个人支配权时人们产生的反应。7 伎俩：人为制造获得一件东西的难度从而增加其价值和获得时(那一瞬间)的快感(例：小孩子觉得屏障后面的玩具(由于更难拿到)更好玩)，满足来自占有而不是商品本身8 可怕的2岁和青春期，越是有阻碍越是要做，因为在摸索界限。(例：罗密欧与朱丽叶，如果没有家长竭力阻止可能就分了)伎俩：想要禁止某件事情，可以先使其容易得到9 人们想要品尝禁果的心态对信息/观点同样适用：越是禁止的越受欢迎10 正在短缺的东西比一直都短缺的东西更有价值，所以革命者大多不是一直在底层的人，而是享受过好日子的人(给人们暂时的自由比从不给他们自由更危险)11 与人争夺稀缺的资源具有很强的刺激性(例：买房-还有别人来看过房子/抢购/拍卖/群体面试)

三：

第一章：影响力武器

一，影响力的基础：固定的行为模式

1.人和动物身上都具有固定的行为模式，构成这些模式的所有的行为几乎都是按照相同的方式、相同的顺序发生的。且触发这种固定行为模式的往往是一些微小的行为或特征。

2.实验案例：我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大，因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。能够触发人们顺从行为的不是具体的原因是什么而是“因为”这个词本身。

3.固定行为模式的作用于意义：

模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的，因为很多时候，它是最有效的行为方式;另一些时候则是必要的。从长期综合来看，把堵住压在这种固定行为模式的捷径上是一种理性行为。(短期的不理性反而是长期的理性)

二、产生固定行为模式的原因：因为我们生活在一个极端复杂的环境中，说不定是地球有史以来变化最为迅速的了，为了对付它，我们需要捷径。我们没有时间和精力去去辨识和分析我们一天当中遇到的每一件事物，所以我们只能频繁地利用我们的范式、我们的首选经验，根据少数关键特征把事情分类。即便这种范式并不完美，不适用于每一个情景，但是我们只能容忍这样的不完美，因为别无选择。

三、固定行为模式的触发特征的作用

固定行为模式的触发特征能够激发出环境中也已存在的强大影响力、并将它指向特定的目标。

四、具体应用：对比原理

要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上更大。

(互惠、承诺与一致、喜好、权威、社会认同、稀缺，是人类6种固定行为模式背后的原理。)

第二章：互惠原理

一、互惠原理的含义：这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。这种原理普遍存在于人类社会之中，且被人们所认同。

二、互惠原理的意义

互惠原理是人类的一种独特的适应机制，因为互惠机制的存在，人们不用担心“一个人给了另一个人某种东西(如食物、精力和照料等)会变成损失。”互惠机制降低了一对一资源交换的门槛，成为人类社会复杂协作体系的基础。在此基础之上，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖，凝结成高效率的单位。因为互惠原理的作用，依靠着人人都经历过的社会化过程，它根植到了我们每一个人的大脑深处。

三、互惠原理的作用

1.互惠原理效力之强，压倒了通常会影响顺从决策的另一因素(也即是否喜欢提出要求的人)。不管有多奇怪、讨厌、不受欢迎，只要先给我们点小恩小惠，就能提高我们照着其要求做的概率。

2.互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

互惠原理的社会目的是为了推动个人之间互惠关系的发展，如此一来首先发起这种关系、头一个表示善意的人就不必担心会有损失。

互惠关系给孕育它的文化带来了意想不到的优越性，因此文化里也就存在着强大的压力确保原理为其最初的目的服务。

当实施互惠原理时，存在一种不对称性，发起方掌握了所有真正的选择。发起方选择了最初施恩的形式，又选择了回报这种恩惠的形式。

3.互惠原理触发不对等交换

虽然原理要求某一种行为需要以与其类似的行为加以回报，但是这里面有着很大的灵活性。别人最初给予的小小恩惠，能够让当事人产生亏欠感，最终回报以大得多的恩惠。因为在互惠原理中最初让他人产生亏欠感的行为，以及缓解亏欠感的回报行为，都可以由最初的发起者来选择。这样一来，那些打定主意要利用互惠原理的人就能轻易地操纵我们，让我们完成一种不公平的交换。

四、互惠式让步

1.互惠原理的一般性规则指出，要是有人以某种方式对我们行事，我们理当对他还以类似的行为。我们已经看到，这一规则造成的后果之一是，面对接受的善意，我们感到有义务要偿还;而这一规则带来的另一后果则是，倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。(让步也是一种施以恩惠的手段)

请求者从大请求退让到小请求，被请求者则从不顺从变成了顺从。

2.为什么我会觉得人家让了步，我就应该让步呢?答案仍然出在这种倾向对社会有好处上面。(也就是说社会本身形成了某种机制，在这种机制下我们之所以会做出某些行为，是基于社会整体利益最大化为目的，而不是基于个人利益最大化为目的，即便这种行为对个人利益是一种伤害。)

3.互惠原理通过两条途径来实现相互让步。第一条是迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应;第二条是由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。

(1)“拒绝—后撤”术

由于互惠原理决定了妥协过程，你可以把率先让步当成一种高度有效的顺从技巧来使用。这种技巧很简单，一般叫做“拒绝—后撤”术，也叫“留面子”法。假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求——对这样的要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求以后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标。倘若你的要求设置巧妙，我会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自己这边也应该让让步，于是就顺从了你的第二个要求。

(2)“拒绝—后撤”术发挥作用的另一个因素

是知觉对比原理。小要求跟大要求一比，更显得微不足道了，所以我们更能接受小的要求。

(3)拒绝—后撤手法的积极副作用：对方会对这种安排滋生出更大的责任感和满意感，靠着这种甜蜜的副作用，拒绝—后撤手法推动受害者履行协议，痛快地答应之后的约定。

第三章：承诺和一致

一、原理的含义

一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

(此处应该叫做一致性原则，其不仅仅包含了言行一致、还包含了前后行为的一致性形象和行为的一致性。当然我们可以把言语、行为、形象看作是人做出的承诺。或者说人一旦在心里或观念上做出决定(承诺)，表现为语言、行为和形象认同，然后就会在行为上力求保持一致。)

二、为什么?

1.和大多数其他自动响应方式一样，它为穿越复杂的现代生活提供了一条捷径。

2.机械地保持一致还有第二点吸引力，它更容易令人避免误入歧途。

三、承诺是关键

要是我能叫你作出承诺(也即选择立场，公开表明观点)，我就帮你铺垫好了舞台，促使你不假思索地自动照着先前的承诺去做。只要立场站稳了，人就自然想要倔强地按照与该立场保持一致的方式去做。哪怕在作出最终决定之前已经有了一个初步的倾向，它也会让我们在这之后偏爱与之一致的选择。基于这种原理，有些人会诱使我们采取某种行动或作出某种表态，而后通过我们内心保持一致的压力逼我们顺从。而诱使我们做出某种承诺的方式是以小积大，以小请求开始最终要人答应更大请求。一旦我们接受了一些琐碎的小请求，就有可能影响我们的自我认知，进而提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。

所以我们可以利用小小的承诺操纵一个人的自我形象，只要你把一个人的自我形象设置在了你想要的位置上，那么这个人就会自然而然地遵从一整套与这一全新自我形象相一致的要求。而要想让承诺达到这样的效果，承诺得是当事人积极地、公开地经过一番努力后自由选择的。

四、有效承诺的条件

1.公开：公开承诺往往具有持久的效力。每一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。

2.付出努力：为一个承诺付出的努力越多，对承诺的影响也就越大。“费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。”

3.内部归因(主动)：承诺者必须为自己的所作所为负责，一旦做出承诺就没有借口可找。而只有当我们认为外界不存在强大压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。

应用：抛低球手法。

卖家先给买家一个小利益，诱使买家作出有利的购买决定。然后等作出决定交易还未最终拍板时，卖家巧妙地取消最初的小利益。但买家依然会履行自己的决定，并自己为自己找出很多新的理由来支持自己的决定。

观点：我们通过观察别人的行为来判断别人是怎样的人，同样我们也是通过观察行为来判断(确认)自己是什么样的人的。行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。

观点：周围的人认为我们什么样，对我们的自我认知起着十分重要的决定作用。

第四章：社会认同

一、原理的含义：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

二、意义与缺陷

大多数时候，很多人都在做的事，也的确是应该做的事。社会认同原理的这一特点，既是他的强项也是他的弱点。我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至是伪造的证据也能愚弄我们。

三、适用条件

1.一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

多元无知现象：在审视他人反应、消除不确定性的过程中，我们很容易狐疑一点微妙而重要的事实：其他人有可能也在寻找社会证据。尤其是在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，结果就会导致多元无知现象的发生——受害者迫切需要帮助，全体旁观者却无动于衷。

对紧急情况的无动于衷，不是因为人们的冷漠，而是人们不确定。因此，在需要紧急救助的时候，最佳策略是减少不确定性，让周围的人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。

2.相似性。我们在观察与我们相似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。

维特效应

第五章：喜好

一、原理含义：我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

二、我喜欢你的理由

1.外表魅力

2.相似性，我们喜欢与自己相似的人(同时相似性还是社会认同原理发挥作用的条件之一)，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上。

3.恭维

4.接触与合作。我们都喜欢自己熟悉的东西。

(1)虽然接触带来的熟悉往往能导致更大的好感，可要是接触本身蕴含了让人反感的体验，就会起到适得其反的作用。

(2)有证据表明，以团队为导向的学习能缓解这种敌对状态。

应用：顺从专业人士从来都在努力建立一种“我们和他们在为同一目标而奋斗”的氛围，这样我们必须为了共同的利益“团结一致”，他们其实是我们的战友。

三、条件反射和关联

人很容易觉得事物之间只存在单一的联系。和美好事物的进行关联，能增加人们的喜好。我们展示积极的联系、隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜好。

第六章：权威

一、原理含义：在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。权威的压力能够全然控制我们的行为。

二、为什么?

1.对社会发展的意义。被人类普遍接受的多层次权威体制能赋予社会巨大的优势，有了它，适于资源生产、贸易国防、扩张和社会控制的成熟社会结构才得以发展。

2.从小的教导。从出生起，社会就教导我们：顺从权威是正确的，违抗权威是不对的。父母的教诲、校舍里风传的小曲、故事和儿歌里，甚至我们成年后存在的法律、军事和政治制度中，都无不充斥着这条信息。而所有这些“教化”，无不将服从和忠于正当规则摆到极高的地位。

3.对个人的益处：

(1)来自公认权威的信息能为我们判断如何行动提供宝贵的捷径。我们知道判断一个行为正确与否，跟它有没有意义、有没有危害、公不公正、符不符合通常的道德标准没有关系，只要它来自更高的权威，那就是对的。

(2)服从权威总能给我们带来一些实际的好处。采纳权威的建议是有益的，部分是因为他们更有智慧，部分是因为他们手里攥着对我们的奖惩。

三、代价

一旦我们意识到服从权威在大多数情况下是有好处的，就很容易不假思索地服从。很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。这种时候，我们并不从整体上来审视局面，而是只对其中的一个方面给予关注，作出反应。

四、应用：权威原理带来的影响不需要我们拿出一个真正的权威，光是看起来像权威就足够了。只要拿出权威的象征就能将我们降服了。

象征权威的符号：

1.头衔：头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。

2.衣着。

3.身份标志

第七章：稀缺

一、原理含义：机会越少见、价值似乎就越高;对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。特别是处在风险和不确定的条件下，遭受潜在损失的威胁能强有力地影响人的决定。

二、应用：商业促销中的“数量有限”和“最后期限”。

三、稀缺原理力量的来源：

1.我们思维捷径上的漏洞。难于得到的东西要比轻松得到的东西好。故此，我们基本可以根据获得一样东西的难易程度、迅速准确地判断它的质量。

2.机会越来越少，我们的自由也会随之丧失。而我们又痛恨失去本来拥有的自由。

四、逆反心理

保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。根据这个理论，只要选择自由受到限制或威胁，保护自由的需求就会使我们想要他们的愿望愈发强烈。因此，一旦短缺或其他因素妨碍我们获取某物，我们就会比从前更想得到它，更努力地想要占有它，跟这种妨碍对着干。

每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。而我们很少意识到是逆反心理带来了这种想要的迫切感，而只知道自己就是想要。而为了解释这种莫名的渴望，我们开始给想要的事物上附加各种积极的品质。

因一样东西遭到禁止而觉得它更有价值，这种倾向不仅仅限于洗衣皂等消费品，连信息的获取也如此。信息审查对受众的影响不是受众比从前更渴望这些信息了，而是人们对得不到的信息变得更加包容了。

应用1：要是一些特别聪明的人在某问题上持有不受欢迎的立场，或其观点根本站不住脚，他们兴许会做一些刻意的安排，让自己的信息遭到禁止，从而博取我们的赞同。讽刺的是，对这类人(如一些边缘政治群体的成员)来说，最有效的策略恐怕不是大肆宣传他们不受欢迎的意见，而是让这些观点遭到官方的审查，再告知公众自己遭到封杀的消息。

应用2：想让信息变得更宝贵，不一定非要封杀它，只要把它弄成稀缺信息就行了。根据稀缺原理，要是我们觉得无法从别处获取某条信息，我们就会认为它更具说服力。——独家信息最能说服人。

五、适用条件

1.较之一贯短缺，对从富裕变到短缺的饼干，人们的反映更加积极。新出现的稀缺更使人觉得迫切。

应用：一个国家在经济和社会条件改善后，要是在短期内出现剧烈逆转，最有可能爆发革命。而且，最容易起义的，不是那些传统上最受压迫的底层人民——这些人已经把自己的贫困潦倒看成社会的自然秩序了。相反，走上革命道路的，往往是至少品尝过了更美好生活的人。他们经历并习以为常的经济和社会进步突然之间可望而不可求了，于是他们对进步产生了更为迫切的渴望，甚至不惜采取暴力来保护既得的进步。管教前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子。

2.我们不光在物品稀缺时更想要它，碰上有人竞争时还最想。由于需求而造成的稀缺，能获得我们最积极的反应。

书中人物影响了我作文【通用6篇】三

生活是丰富多彩的，是无忧无虑的，是五彩缤纷的。在这个世界里，对我们有深刻影响的人有很多，就像海边那些被海水遗忘的贝壳一样多，就像天上的小星星一样多，星光灿烂。就像天上的云彩一样多，形状各异。就像美丽的色彩一样多，绚丽多姿。就像……但影响最深的人只有一个人，现在，我手里仍握着那颗最闪亮的星，他就是我的老师――刘老师

刘老师对我印象最深、帮助最大的就是作文方面。尤其是那节课，是我受益匪浅。

那天，阳光明媚，天气晴朗，金色的阳光像金子一样闪闪发光，照耀了大地。天上的云彩形状各异，有的像小白兔、有的像绵阳、有的像可爱的小狗、有的像……我们作为全校的No。1班级来到讲课处，那时领导已经到了，都在等我们，当然，我们也不能辜负他们对我们的期望，我们有秩序的坐在座位上，讲谈会即将开始，让我们一起倒计时321开始！刘老师面带微笑的说：“同学们，今天我教大家如何由一句话变成一篇作文。”我们都用期待的眼神看着他，刘老师告诉了我们第一招：用环境描写。我向窗外看去蓝蓝的天空望不到边际，鸟儿在欢快的歌唱，花儿散发着芳香，一缕阳光从窗外射进来温暖了我的心扉！接着，第二步：外貌描写。刘老师最喜欢穿衬衫了，今天穿了一件浅蓝色衬衫，代表天空的颜色，又穿了一件黑裤子加黑色的皮鞋，显得格外的酷！接下来，第三步：心理描写。刘老师知道的学生写的作文都能在国家级的报刊上发表，而一写作文就抓耳挠腮的我什么时候也能那样呢？好神奇啊！不知不觉中就写成了一篇作文啊！真神奇！谢谢您，刘老师，使我的作文有如此大的进步，我今后一定好好写作文，不辜负您的期望。那节课真令我受益匪浅啊！这难道不是一件值得开心的事吗？

对我影响最深的人――刘老师。感谢您！

书中人物影响了我作文【通用6篇】四

一谈到父母，便激动不已。一个婴孩，从十月怀胎，到一朝分娩，就不断受到母体的恩泽，而成长过程中又必须由父母精心培育。可是在我们的成长过程中忽略了父母的爱，真是可怜天下父母心。

小时候写作文，我总是写妈妈．从不知父亲有何可写，父亲不爱说话，也不善于表达，总是默默地为我们做事。

从儿女降生起，父亲是一张“安全网”，精心保护着孩子。

记得四岁那年，爸爸让我学骑自行车，我死活不答应。看着那比我高一个头的自行车，我两腿发软了，我很害怕，怕会跌倒，怕摔得很疼。我拼命地拉着爸爸的裤子，迟迟没有上车。这时，爸爸俯下身，摸着我的头．低声说：“不要害怕，有爸爸在保护你呢!”于是我便半信半疑地被爸爸抱上了车。

我按着爸爸说的尝试着，抓好龙头，眼睛看着前方，掌握平衡。不知不觉竟骑了几米，再看爸爸，守在我身后，牢牢地扶着自行车，我朝他开心地笑了，他也朝我会心地笑着。以后的每一天．夕阳西下时，总会看到有一个高大的身影跑在一辆自行车后面呢。

儿童时代，父亲是“信息网”不断网罗知识。

上了小学，父亲更是为我的学习忙得不亦乐乎。又是到书店多买一些启蒙知识的书给我看，又培养了我每天写日记的习惯。当我有什么疑难问题的时候，我总是去找他。而他也总是一一耐心地讲解，就算我有什么不合情理的问题，他也总是能讲得让我心诚悦服。那时候，我觉得父亲就是个“上知天文，下知地理”的知识巨人。

才上了初中，功课便压得人喘不过气来，有时候中午我也不回家吃饭，在学校糊口了事。爸爸在千里之外的北京，思念子女的心情油然而升。在一周一回的电话通话中，便知道他的思念之情。每次通话反复问我的一切，饱饿冷暖，却没提及自己。哎，父亲们对自己子女的思念真是让人感动肺腑。

爸爸，我长大了，每一步都离不开你，尽管你做的是一些鸡毛蒜皮的小事情。父亲是大海，大海里包涵着各种力量——有爱，有关心，还有包容。

书中人物影响了我作文【通用6篇】五

走进的门槛里也已经有20多个日子了，回想20年，感觉很清晰，却又发现并没有什么特别的留下，只是，有他，有晓波，这个让我至今看到仍会感到十分感动的人。

第一次看到晓波，应该是大约半年前的事了吧。那时，我的窝还在sohu呢，记得当时曾经写下了《真的天使》。现在，回想起来，真的，一点不假，晓波——真的是个遗落在人间的一个天使。那次，是“加油！好男儿”上海赛区的总决赛，也正是我第一次看到晓波。说来也真的是巧，无意间转台便看到了他。那个时候，我还不知道他和我们有什么不同。当时，我只是有个很深刻的感觉，那就是他的眼神，真的是很清澈。看他用手语表演完《你是眼神》，我早已被深深打动了。这时，听到陈辰姐的介绍，才知道晓波，他，因为一岁时发生的意外，丧失了听觉，也不会说话。那个时候，我的眼眶湿了，我想那里面有同情和怜悯吧。

然而，后来的一切证明，我错了。因为我发现，他身上的精神，是如此之强烈，我，根本就没有资格去同情他。因为当我发现，一个身体有缺陷的人，但他的心却比我们都要坚强，他不是生命里的弱者，相反，他是生活中的强者，他是我，乃至我们，应该学习的对象。天意弄人，让他不能开口说话，可是，他的眼睛会说话;造化捉弄，让他的耳朵听不到，可是，他的心听的到。不知道，这是上帝玩的怎样的一个玩笑，我只知道，在命运的捉弄面前，晓波没有屈服，而是更加坚强的生活着，呼吸着。

这是一种生命的震撼，是他让我懂得，不要一味地去抱怨上帝的不公，因为那都是徒劳的，我们能做的，而且应该做的是，如何靠自己的努力去战胜生活的困难与挫折，如何在跌倒以后，学会再站起来，重新开始新的生活。那些，天天在那里抱怨的人，也该该歇歇了，不累吗？

可以说是因为有晓波，尽管“加油！好男儿”之后的比赛让人看得有些不爽，假得有些离谱，我还是看到了最后。看到他脸上一如既往的笑容，就让一切都释然吧。每次看到晓波上台，看到他带来的一次次惊喜，都能感动我。想说，每次遇到不开心的，不顺利的事，只要看到晓波的眼神，仿佛就是在告诉我，一切虚空的背后还是虚空，所以也就没有必要执着。

最近，在看好男儿苏州演唱会的舞台上又看到了晓波。很久没看到他的身影了，但是，却能在一群人中很容易地找到他。永远是那么的安静，那么的绅士，一个眼神就能让人浮躁的情绪一扫而空，忘记烦恼。

或许，让人感动的人有很多，而让人一直感动下去的人就没那么多了。我想晓波就是能让我感动很久很久的那一种吧。因为，只要是我想要放弃的时候，就会想到他，让我坚强地面对一切，让我学会自己承担自己吧，学会很多很多……

“摇啊摇，摇啊摇，摇到外婆桥——”当我还躺在摇篮里时，外婆唱着，我睡着，刚洗完菜的湿手，掖过围裙，又帮我掖好被角。“咿呀”声不知打破过多少沉寂，挂在外婆疲倦却泛着红光的笑从小，吃饭是我最大的难题，我吃着凉了又热，热了又凉的一碗饭，看着外婆那端着饭碗的布满皱纹的双手和那丝毫没有责怪神情的慈祥的脸，不乖的我只会冲着外婆傻傻的笑，而外婆一定不会忘了告诉我不可以浪费一粒米饭宝宝。外婆常给我讲故事，常带我去屋后不远处的那一大片菜园去欣赏美丽的大自然，然后总告诉我要热爱小动物，说它们既然是有生命的东西，就应该有机会在这个世界上幸福的生活。再大一点妈妈把我送进了幼儿园，每天从幼儿园门口看到外婆，就像尼日利亚的贫民看到救世主，我吵着，连跑带跳拉着气喘吁吁的外婆，朝每日光顾的蛋糕店奔去。当老师把那最简单的知识教给我们时，我对什么都充满好奇，数着外婆粗壮的布满皱纹的手上那永远也数不清的老年斑，然后嬉笑着跑开。而外婆总是颠着她那颤巍巍的小脚，不管刮风和下雨，拉着我走进那知识的殿堂，让我沐浴着温情的阳光。

书中人物影响了我作文【通用6篇】六

从我呱呱坠地的那一刻开始，爸爸就是我的启蒙老师，他教会了我在自己的人生中怎样立足，他就是对我影响最大的那个人。

在我五年级的时候，我的功课很差，成绩总在倒数，我受到了很多老师和同学的鄙视。在一次期中考试中，我荣幸的考了第一名，却是倒数的第一名，班主任叫全班同学拿试卷回家给家长签名。

放学后，我拿着这张沉重的试卷回家，不知不觉走到了门口，我独自一个在家门口徘徊，不敢入门。下班回来的爸爸看见了我，便拉起我进了家门。

太阳慢慢地从西边悄悄地下去了。夜幕降临了，我们也吃完了晚饭，爸爸坐在沙发上看电视，我拿着试卷到了他面前，他一看试卷，出乎我的意料，爸爸居然不批评，却轻轻的把我搂在怀里，慈祥的对我说：“我知你一定有事。”“您怎么会知道呢？”我惊讶的问。“因为在家门口，我就看见了你心事重重的样子”。爸爸漫不经心的说。我终于忍不住泪水，伤心地哭了起来。爸爸语重心长的说：“别哭了，怎能因为一次考试，而对自己的人生放弃呢？只要你竭尽全力了，再失败爸爸也不怪你的，加油吧！爸爸永远支持你。”我点了点头。

在此后的日子里，我发奋拼搏，终于拿回了全班第五名的奖状。我知道，这张奖状有父亲的一份！

还有一次，我去同学家玩，看见她家里有一盆玫瑰，我看着漂亮，心痒痒的便摘了一朵回家。回家后，我一五一十地告诉爸爸，爸爸二话不说的拉上我到街上买了一盆玫瑰，捧着那盆玫瑰到我同学家负荆请罪。

那次以后，我没有再乱动过别人的东西！

在我脆弱时，爸爸给我鼓励；在我犯错时，爸爸使我改正。

爸爸，谢谢您！您永远都是给我影响最大的那个人！